昨天下午开会的时候，接到一个专做饮品营销的公司经理的电话，他们想从我们这里采购巴西进口的红芭乐汁做饮料用。

    因为这个产品过去只给一些大的客户提供，而且他们的终端产品主供渠道是餐饮业，价位也比较高。还有一点就是这种产品由于口味很特别，在某些区域消费者接受起来还需要一些时间，这样就需要做大量的宣传引导工作。

    我让这位经理把项目的详情给我介绍了一下，他告诉我：他们的强项就是市场营销，至于产品他们会贴牌生产，目前已经设计了四个口味的产品，果汁含量从10％到30％都有，主攻市场是商超和卖场。

    我问他对目前果汁的市场怎么看？他说市场很难做，尤其巴西进口橙汁价格大幅度上涨以后，公司的不得不把这个产品停下来，去开发一些新的产品。再问其市场定位：跟现在已经销售的没有什么区别！

    听了他的介绍，我觉得他们对市场估计不足，而且产品定位也有问题，中国的果汁市场还处于一个发展阶段，还没有从消费品转为必需品，消费者更看重的是口味和价格。现在进口原材料价格都非常高，而且这种口味偏嗜好型，至少暂时不适合做推广。

    我把我的一些想法跟他做的详细沟通，并告诉他我会给他一些更好的建议，让他选择。他很感动我能告诉他这么多。

    很多同事对此非常不理解，他们觉得客户要买浓缩果汁，你就卖给他们好了，干嘛到手的生意要放弃掉呢？

    在食品饮料行业做的这么多年，我觉得生意是一方面，更多的应该是对客户负责，只有这样，你的业务才会长久！

    各位朋友，你们是否也遇到过类似的事情，如果是你，你会怎么做？

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