刘工：回的。一年一度，想家哪。

    我：呵，是啊。都一样。

    很快刘工把他儿子的公司地址和联系方式写了下来。我说了声谢谢，说了句你先忙吧，我不耽误你的工作了，就告辞了。

    回到长沙后，我就给他儿子发去短信：你好，我是张军华，从你爸爸孙工那里得到你的联系方式，我也是学自动化专业的，现在一家控制阀门公司从事进口产品的销售。很高兴认识你。

    很快，他就回了：你好，我也很高兴认识你，你是什么公司？公司在哪？

    于是我们就聊上了，聊得很带劲，因为嫌发短信太麻烦，我们交换了QQ号，约好有空在网上聊。

    第二天晚上，我打开QQ，提示一闪一闪的，我加了他。很快我们在网上就聊上了，共同的兴趣，志向，和两颗年轻而又积极的心，两个小时后我们成为了无话不谈的朋友。

    有一天上网，我问他过年回家吗？他说回去，我就问他要了家里地址，第二天按地址给他寄去了四只长沙特产酱板鸭。

    大年30他给我发来了问候，并告诉我礼物已收到，他爸也回来了，一家人团聚，很开心。我回了短信祝福他。

    春节后上班第4天，接到孙工打来的电话，问我还在长沙吗？什么时候有空到我这来一下。我说好好，明天就过去。

    三天后，我到了客户那，客户带我去了现场，要我参照原来产品报几台我们公司阀门的型号。他好做计划报上去。

    今天，二台电动阀和三台气动阀报到了我们公司。

    接下来，我想就不用我再去多说了吧。

    从拜访客户到下单，前后一个多月的时间（包括春节期间），我只见过刘工一面，春节也只给他发过一条短信问候，可结果是，他给我下单啦！

    希望我的这个案例能对大家有所启发！